孔蓓：两天一夜高能线下课的详细复盘

孔蓓 4年前 (2021-11-12) 1100浏览

两天一夜的《孔蓓个人IP特训营》告一段落，虽然是团队第一次举办线下课，却得到了大家的信任和支持，最终圆满完成，感谢大家。
                      
借此也做一个详细的复盘，把这次两天线下课的整个流程分享给大家，希望对大家将来举办线下课有帮助。
为什么要组织本次线下会？
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要说这次线下课的起源，还要回到8月29日，我挑战12小时公益直播，一方面希望通过12小时直播可以重新系统的梳理自己的知识体系，另一方面，直播当天所有的收入我全部捐献给《点亮中国好品牌》公益项目。

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那次直播，不仅取得了不错的成绩（复盘：首次挑战12小时视频号公益直播，破92万热度……），还带领几十位小伙伴一起参与公益事业，将直播打赏的全部金额捐献给了宁夏山区的一所小学，9月10日，我们去宁夏给孩子们建了两间音乐教室。

 

为了感谢大家的公益之心，我也给所有直播打榜的小伙伴送出了两天的线下课《孔蓓IP特训营》，为了让大家有收获，课程整整筹备了一个月。

 

我希望这次线下课至少有3个收获：

1. 让每个来的人有收获，所以分享的内容必须实操落地；

2. 让现场的每个私教学员更多的锻炼和成长机会，所以设置很多环节让大家亮相表现；

3. 这是我第一次线下课，我希望可以做一个测试，为将来定期举办线下课做好基础。

 

任何一件事，在做之前都要想好达到的目标，这样才能“以终为始”的去准备，最终的效果呈现才会好。

线下会要提前筹备什么？
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做一场线下课，要准备的东西非常多，除了课程内容的设计，还有超多的物料需要准备，一定要在第一时间团队开会，确定课程时间、两天课程的内容安排、预估活动的效果和成本。
 
我们在筹备过程中将相关工作分为四大块：包括现场物料准备、社群对接通知、其他活动准备、筹备团队的建立。
 
1.现场物料准备
包括上课场地预定、签到背景板制作、拍照手牌、会场布置、茶歇准备、就餐预定、饮用水、投影仪、话筒、电脑等等
 
2.社群对接准备
需收集参与人员名单，核对人员并进行分组，提前打印签到表，准备培训指南，告知大家培训时间安排、就餐、酒店住宿、穿衣及需携带物资准备
 
3.其他活动准备
根据线下课流程安排，需提前准备要颁发的公益证书、网上定制笔记本、私教授牌奖杯等，提前与摄影师预约拍摄时间等
4.筹备团队的建立
为了本次线下课的顺利进行，我们在私教群进行了招募，分别成立了教练组、后勤组、主持人组、DJ和灯光组，小组成员多次开会确定线下课流程细节，尽可能做到万无一失。
尽管在前期活动筹备期间，我们已经尽可能准备周全，但是整个过程依然惊心动魄，有很多不够完善的环节需要改进。
比如前期我们将场地选在一个党群活动中心，虽然场地够大，合同也签订了，但在活动前一周再次考察的时候，发现因为临近马路，又是一楼，现场噪音比较大，会影响大家听课效果。
于是我马上果断重新找场地，最终选定五星级酒店的会场作为场地，并为此多支付了2万元，比起多花钱来，能让大家有一个好的上课环境更重要，这次场地更换也让我后续如何选择场地有了经验。
在线下课当天，9点钟开始，但是8:30的时候现场的投影仪仍然不能使用，酒店联系工程部加急修理，让人都非常紧张，好在赶在上课前修好了。
这也告诉我们活动场地一定要提前调试，即使这个场地你之前已经熟悉了，仍然要检查。
我们的线下课设置了小组竞赛环节，在物料准备中却没有准备第一、二、三名的奖牌，好在急中生智用投影代替了奖牌，让大家都合影留念了。
可以说整个过程即紧张有序又惊心动魄，能顺利进行的最主要的原因就是团队的力量，整整两天，除了讲课内容，其他环节都是由私教学员组成的各个工作组完成的。

 

正是因为有了他们的支持和信任，还有无私的奉献精神，我们的线下课才得以顺利举行。
一个人可以走的很快，一群人才能走的很远，团队的力量才是最强大的！
很开心我们构建了一个极致利他的圈子，大家都在默默的给予、无私的付出，永远都在互相帮助、互相成就。
Ps: 需要本次线下课活动流程的你，可以划到最后私信添加我二维码，回复：线下课，领取
 
关于如何讲好线下课的思考
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在课程的流程设置中，我们采用了开始和结尾用来提升思维高度、中间讲干货和实操的环节。
 
开篇我就给大家分享了赚钱的底层逻辑，一下子就让大家明白商业的底层逻辑：得人心者得天下。
 
而且从个人、家庭、企业三个维度给大家分享了安心立命系统，大家听了都直呼过瘾，一下子找到了自己的使命和价值感。（Ps: 文末扫码添加微信，回复：安心立命，可以获得这两页PPT哦）
 
在中间干货和实操环节，我参加过很多线下课，也看过很多别人的线下课，很多课程讲的干货很多。
 
现场听起来很兴奋，但是大家没有链接，也没有落到实处的行动，那怎么才能动起来呢？
 
我在课程的每个重要环节都设置了实操，不仅让大家当场去行动，还为每个组配备了2个经验丰富的教练。
手把手现场指导大家实操，不管是定位、还是产品设计、还是文案……
 
很多学员反馈说，太喜欢这个环节了，不仅马上就行动，还链接了很多厉害的人，要知道人与人交往。
 
链接才能产生价值
 
 
所以我们不会让大家只是单纯的接收干货，一定要把知识转化为行动，边学边做，这样的学习效果也才会更好。
 
而且除了干货和实操，我们还设置了非常走心的疗愈和感恩环节，让大家感受到浓浓的爱，用爱来扫除自己的卡点，同时拔高自己的思维高度。
在课后的意见收集中，大家100%的反馈喜欢这个环节。
 
在课程的结尾部分，我又一次拔高了大家的思维高度，分享了个人IP打造的三个终极心法。
关于个人IP打造终极心法的思考
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这次线下培训，我除了分享关于个人IP定位、产品布局、自动成交、咨询成交等干货秘籍，还总结了这一年半以来，我可以越做越好的3个终极心法。
 
  • 重交付轻成交
 
现在市面上有很多做个人IP的老师，有些人营销做得很好，可以一旦交了钱，你就找不到人了，过程中也没人去督促你。
 
虽说赚钱是自己的事情，可是有些学员的习惯养成是需要老师拉一把的，不管是她状态不好、还是没有行动力，都需要及时找到她，解决她的卡点。
 
这样才能让她更好的成长！
 
一个客户，只有在给你二次付费的时候，才是你真正的客户。
 
所以成交才是你服务的开始，我的很多私教学员都说，“老师，我上过十几万的课，都没有像你这样交付….”
 
我的每一个私教，都配备了7人服务团队，从定方向到实操，从朋友圈文案到视频号拍摄，每一步都有专业的老师指引。
 
因为10倍交付是我们孔蓓IP孵化社的理念，我是这么做的，也是这么要求我的学员去做的。
 
交付做好了，你的个人IP打造之路才能走的更远。
  • 坚持长期主义
 
就像每朵花都有它的花期一样，每个人由于经历、能力、专业程度都不一样，在打造个人IP的路上，我们要做长期主义者。
 
每天跟自己比，每天进步一点点，不要因为报人的报喜就否定自己，也不要因为取得一点成就不再学习进步。
 
打造个人IP，其实很简单，就是方向是对的，用对的方法，死磕到底，脚踏实地，你一定会到终点，因为成功路上一点也不拥挤。
谣言四起吓死一批
不懂感恩消失一批
消极懒惰掉队一批
心态不好病倒一批
没有目标消失一批
亲人打击作废一批
朋友嘲笑退缩一批
不去学习淘汰一批
学了不用滞留一批
而你只要方向是对的，方法是对的，你就已经在成功的路上了，坚持做难而正确的事情，结果会随时间而显现。
  • 迈出第一步
很多人懂得很多道理，却依然过不好这一生，究其原因，无非是知道和做到之间，差了行动
 

很多时候，想，都是问题，做，才有答案

在行动中去复盘、去改进，你才会越做越好
 

我们不要被想象中的困难打到，要在行动中去突破、去挑战

 
每次学习，哪怕只有一个小小的行动，也是值得！
环节设置的几个小亮点 
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1. 签到的时候，给每个人赠送了定制笔记本，方便大家记录课程要点，同时全程准备了咖啡、小吃、热水，这些事情虽然小，却让人很暖心。
2. 全程邀请摄影师进行了拍照，并及时上传，让大家随时可以发圈，也是很好的宣传。
3. 在第一天的晚上邀请私教学员文文给大家做了提升财富能量的疗愈，很多人都突破了内心卡点，很有收获。
4. 在课程结束的时候，给大家准备了信封和美美的信纸，现场写下行动计划，还找了监督伙伴，让大家保持长久的链接，也督促行动计划的落地。
5. 最后的感恩环节，我们准备了电子蜡烛，在烛光中大家互相感恩，鼓励激发每个人的优点，在爱与感恩中结束了培训，很多人都感动的哭了。
6. 坚持十倍价值交付，虽说现场的学员都是打了一个桃花岛或者付了999元来来参加课程，但是我们也要给予10倍价值交付，很多学员课后都说我们给的干货太多了。
7. 线下课和线上课最大的区别就是，大家可以更多的面对面的链接，所以在流程设置中一定要多多给大家提供链接的条件，让大家感受到爱。
培训后的反馈
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这次培训结束后，我们也收到了非常多的好评和反馈，很多人都说不像是第一次的活动，因为全程都觉得安排的很好，更重要的是，大家都得到了突破。
 
一场线下课的顺利举办，离不开所有参与人员的全情投入，感恩大家的信任和参与，同时我们也希望积累更多的经验，在往后的线下课中，带给大家更好的体验，交付更大的价值。
这次总结中提到的线下课流程设计，大家可以扫描我二维码，回复：线下课获取，高维智慧的PPT内容可以回复：安心立命获取。

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